很多客戶比較關心漂珠價格，他們更想了解價格低的產品；一說價格太高，就沒有了再談下去的興趣，甚至可能被高價格嚇倒。

　　銷售人員要想拿下這樣的客戶，必須懂得價值塑造，這樣才能打消客戶的顧慮；畢竟客戶也明白一分價錢一分貨的道理，只要銷售員能夠讓客戶明白價格高的原因，對比價格低的產品的劣勢，客戶自然會選擇更有價值的產品。

　　要想讓客戶購買產品，必須讓產品打動客戶，漂珠沒有亮點，客戶怎么可能從你這里購買產品？

　　灤縣工業發達，主要有冶金、建材、化工、食品等。該縣的冶金產品包括小型鋼材、無縫鋼管、高頻焊管、耐磨鑄件。建筑材料包括：水泥、墻地磚、建筑空心磚、建筑用砂石料。化工產品有：塑料裝飾板、塑料管材及管件、硅酸鈉、碳酸鈣。食品包括：白酒、啤酒、植物油、花生食品、土豆食品、巧克力、礦泉水等。想在灤縣銷售漂珠產品，就要研究當地的實際情況，從中發現該縣的銷售潛力，然后才可指定銷售策略。

　　2011年，入園企業達到290家，實現產值267億元，占全縣工業總產值的66.1%。灤縣累計完成重點工業節能減排項目68個，淘汰水泥落后產能17萬噸、煉鐵產能330萬噸、造紙產能3.62萬噸。這些方面的變化，對漂珠銷售也會有一定的影響。

　　概括來說，漂珠是一種能在水面上漂浮的粉煤灰空心球，主要成份是二氧化硅和三氧化二鋁；外觀為灰白色，壁薄中空，重量很輕，是優良的保溫耐火材料，廣泛用于輕質澆注料的生產和石油鉆井方面。

　　重質漂珠容重為720kg/m3，輕質漂珠的容重為418.8kg/m3，粒徑約為0.1毫米，表面封閉而光滑，熱導率小，耐火度≥1610℃。

　　近年來，市場競爭逐年加劇，為了使公司保持上升的勢頭，馬躍建材公司不斷進取，切實提升漂珠質量和售后服務水平。為了達成這樣的目標，我們多方取經，參加了很多展會活動，與同行交流思想，相互學習，并及時了解國內外先進服務理念、管理思想等。

　　為了提升工作效率，馬躍建材公司成立后，逐步向標準化管理看齊，對產品產品質量的管控越來越嚴格，這就提升了產品質量水平，進而贏得了更多客戶的認同。

　　在新的一年里，馬躍建材公司將一如既往，為客戶提供優質的產品和服務。